Préparation personnelle et introspection face à la reprise d’une entreprise

Un projet de reprise d’entreprise va initier chez le repreneur un ensemble de réflexions sur des problématiques complexes qui dépassent le strict cadre économique ou juridique du projet. Ceci engendre aussi des répercussions tant au niveau personnel, familial que professionnel. Dans la reprise d’une entreprise, plusieurs étapes devront être franchies.

L’idée d’entreprendre commence toujours par la motivation du futur entrepreneur, sa personnalité, son entourage et ses aptitudes à prendre en charge et développer sur le long terme une entreprise.

Préparez-vous personnellement à la reprise d’une entreprise !

Définir son projet de reprise d’entreprise est une très bonne base de départ dans ce parcours ambitieux. Vous vous apprêtez à changer de mode de vie. Vos aspirations personnelles seront aussi les premiers éléments d’analyse. La réussite de votre projet en dépend !

Dans la reprise d’une entreprise, comment réfléchir sur la définition d’un projet personnel?

Cette réflexion va vous mener vers une meilleure compréhension de vos motivations, vos objectifs et des différents soutiens, que vous pourrez obtenir. Pour cela, le premier travail à réaliser dans votre projet est d’identifier vos atouts et vos contraintes en suivant un plan précis, étapes par étapes :

· Évaluez vos expériences professionnelles et vos compétences personnelles. Si vous avez déjà une idée du domaine d’activité de reprise, analysez les besoins entrepreneuriaux et envisagez une ou des formations, si vous l’estimez nécessaire.

· Mesurez les contraintes au niveau personnel et familial, qui pourraient avoir des conséquences sur la reprise d’une entreprise. Appréciez le soutien de vos proches et leur adhésion à votre projet.

· Renseignez-vous sur les différents statuts juridiques possibles et identifiez celui qui conviendra le mieux (ou reprenez celui déjà existant).

· Déterminez les moyens financiers que vous pourrez mobiliser dans votre futur projet de reprise. Faites un budget financier et trouvez le financement adéquat.

· Faites-vous accompagner par les acteurs incontournables ou spécialistes dans le domaine de la reprise d’entreprise, qui vous aideront concrètement tout au long de votre Due Diligence (expert financier, consultant en transmission d’entreprise, avocat spécialisé) à reprendre une entreprise, répondant à vos critères.

Se préparer à l’enjeu

La préparation du projet de reprise au niveau personnel ou individuel a répondu à certaines de vos questions et l’évaluation de vos aspirations et de vos compétences a fait murir votre projet.

L’évaluation du type d’entreprise à reprendre doit vous conduire à définir un certain nombre de critères, qui vous permettront, ensuite, de choisir le type d’entreprise à rechercher ; et qui sont les suivants :

L’activité souhaitée
La localisation / position de l'entreprise au niveau national ou régional
Les potentialités attendues de l’entreprise
Sa taille (chiffre d’affaires et effectifs)
Le type d’entreprise : fonds de commerce, actions ou parts sociales
La fourchette de prix de cession
Les modalités de la reprise

Plusieurs cas de figures de reprise d’une entreprise peuvent se proposer à vous

Reprendre une entreprise ou un fonds de commerce

Acheter une entreprise en vente sur le marché est la forme la plus courante et utilisée dans le secteur de la transmission d’entreprise et de vente de fonds de commerce. Plusieurs sites internet spécialisés dans le domaine vous proposent leur catalogue d’opportunités. Le vendeur est souvent accompagné d’un consultant ou d’un courtier, qui fait office d’intermédiaire face aux acheteurs potentiels. Une attention toute particulière devra être portée sur l’analyse de l’affaire, ses forces et ses faiblesses.

Reprendre l'affaire familiale

La reprise d'une entreprise familiale est une forme de transmission qui favorise souvent la pérennité de l'entreprise. Si certaines conditions sont remplies, reprendre ce type d’entreprise est souvent moins risqué. Pour le cédant et le repreneur, la volonté est souvent de sauvegarder l’entreprise familiale et l’entente entre les différents acteurs est souvent bonne.

Reprendre l'entreprise de votre employeur

Ce type de reprise ou de transmission d’entreprise aux salariés présente de nombreux avantages tant pour le dirigeant actuel que pour le ou les repreneurs, soit : atout de sa pérennité pour le dirigeant et préservation des emplois pour les salariés.

Reprendre une entreprise en difficulté

Un tel projet entrepreneurial implique la réalisation d’un travail préalable important. En effet, une analyse détaillée des raisons pour laquelle l’entreprise est en difficulté sera nécessaire. Une Due Diligence approfondie permettra d’identifier les risques juridiques et financiers qu’héritera le futur repreneur, le but étant d’évaluer objectivement tous les risques, les fonds à mobiliser, les restructurations à entreprendre, les investissements à faire, son positionnement face à la concurrence, etc.

Trouvez l’entreprise qui vous correspond

Après avoir défini votre projet de reprise d’entreprise, vous avez certainement une idée précise du type d'entreprise que vous souhaitez acquérir. La prospection peut donc commencer ! Plusieurs solutions existent pour rechercher l’entreprise à reprendre :

· Activez votre réseau familial, amical et professionnel: ne négligez aucune occasion de parler de votre projet à des relations. La bouche à oreille est le moyen de prospection le plus fiable et le plus efficace.

· Établissez de nombreux contacts, lisez la presse spécialisée et participez à toutes les manifestations qui traitent sur le sujet de la reprise d'entreprise.

· Consultez les annonces en ligne : effectivement, il existe de nombreux réseaux, portails et sites internet spécialisés dans la reprise et transmission d’entreprises, qui font des sélections très étudiées d’offres d’achat d’entreprises existantes. Publiez votre annonce dans les revues spécialisées et les plateformes de relation.

· Prospectez directement les entreprises et les bourses des candidats cédants : des plateformes digitales de rencontres entrepreneuriales facilitent la mise en relation entre les différents acteurs de la transmission et reprise d'entreprise.

· Rencontrez des intermédiaires : chambre de commerce et industrie suisse, fédérations professionnelles, associations et clubs de repreneurs, conseillers d’entreprises, banques, avocats, etc.

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Saisir la bonne opportunité

Il est difficile de trouver la bonne affaire parmi les milliers d'entreprises à vendre en Suisse. S’il n’y a pas de marché de vente officiel d’entreprises, sachez que les marchés des PME sont régis en priorité par des acteurs privés (banques, sociétés spécialisées, associations patronales ou fondations). De plus, plusieurs institutions privées et des conseillers en vente d’entreprises, après la signature d'un mandat, vous aideront à trouver l’entreprise qui vous convient.

De par leur fonction et leurs compétences, non seulement ces institutions apportent de très bons conseils pour vous soutenir efficacement dans votre recherche d’entreprise à céder et selon votre secteur d’activité, mais aussi, ils possèdent un large réseau de connaissances dans le monde de l’entreprenariat.

Ils pourront aussi vous accompagner dans votre futur projet d’achat d’une entreprise existante. Les experts ont les compétences techniques, juridiques et de bonnes expériences dans la gestion et le développement des entreprises.

Par exemple, les spécialistes en transmission, les experts-comptables et les professionnels du droit vous aideront à :

Trouver une entreprise correspondant à vos critères de sélection,
Réaliser les diagnostics et audits d’acquisitions,
Analyser et évaluer l’entreprise financièrement,
Établir un dossier de reprise d’entreprise comprenant le prévisionnel financier,
Négocier avec le cédant,
Présenter une offre de reprise en bonne et due forme.

Prévoyez un budget approprié pour la phase de recherche et d’analyse

Donnez-vous les moyens financiers pour prospecter et analyser les dossiers présentés. Le budget de prospection va concerner entre autres :

Les frais de recherche et de déplacement
Les coûts de conseils pour analyser les documents juridiques et financiers
L’évaluation financière de l’entreprise
La réalisation du dossier de reprise et des prévisionnels financiers
L’établissement du contrat et ses annexes
Les frais de déplacement

Selon les cas, les frais occasionnés peuvent s’élever à plusieurs dizaines de milliers de francs. Il est important de prévoir large.

Etude de l’entreprise cible : Posez-vous les bonnes questions !

La reprise d'une entreprise comporte de nombreux obstacles et des risques, à évaluer avec précision. Un business plan (plan d’affaires) est un outil essentiel pour le successeur d’une entreprise. Sa conception détaillée lui permettra de développer sa vision personnelle de l’entreprise, les forces et les faiblesses, l’identification des facteurs essentiels de réussite et les risques possibles.

Ci-après une liste de questions, non exhaustives, à formuler lors de l’analyse et l’établissement de business plan :

· La gestion de l’entreprise doit-elle évoluer à l’avenir, être modifiée ou restructurée ?

· Est-ce que l’image, les produits et les services proposés par l’entreprise après la reprise doivent être maintenus ou transformés, réduits ou élargis progressivement ou totalement ?

· Les effectifs doivent-ils être conservés, augmentés ou réduits ?

· Quels sont les investissements nécessaires à faire dans le temps ?

· Le financement de l’entreprise permet-il une marge suffisante d’autofinancement ?

· Les infrastructures ou les locaux doivent-ils être modifiés ou innovés ?

· Est-ce que les partenaires commerciaux seront les mêmes après la reprise ou faudra-t-il développer de nouvelles collaborations ?

· Etc.

Ecouter votre voix intérieure

Après avoir respecté toutes les étapes préalables à l’acquisition d’une entreprise, vous aurez, sur le papier, une bonne ou une mauvaise opportunité à saisir. Est-ce suffisant pour ne pas se tromper de cible et réussir le pari d’une acquisition réussie ? Probablement, si tous les critères d’analyse sont positifs et les chiffres viables… mais cela ne sera certainement pas suffisant pour garantir la pérennité de l’entreprise à long terme. Devenir patron d’entreprise ou indépendant n’est pas qu’un statut social, c’est avant tout un état d’esprit basé sur la confiance en soi, la clarté de ses objectifs personnels et professionnels, sa capacité à communiquer et à atteindre ses objectifs, son leadership et sa manière de conduire son personnel et finalement, le plus important, sa capacité personnelle de travail et de persévérance.

Avant de vous lancer, écoutez votre voix intérieure qui sera certainement de bon conseil !